ตั้งราคาขายบ้าน ขายคอนโดยังไง? ให้ขายออกได้กำไร

สวัสดีครับ สำหรับทุกคนที่อยากขยับขยายที่อยู่สำหรับครอบครัว หรือ กำลังต้องการที่พักอาศัยใหม่ เชื่อว่าโดยส่วนมากก็จะเลือกวิธี ขายที่อยู่เก่าออกไป เพื่อที่จะนำเงินที่ได้จากการขายไปซื้อที่ใหม่ อย่างไรก็ตามไม่ว่าจะเป็นการขายบ้าน หรือขายคอนโด มีประเด็นสำคัญอยู่ที่การ ตั้งราคา เพราะว่าราคาเป็นปัจจัยหลักที่จะส่งผลต่อกำไรที่เราจะได้ ซึ่งเป็นต้นทุนสำหรับการซื้อที่ใหม่ นอกจากนั้นราคายังส่งผลถึงระยะเวลาการขาย ว่าจะขายออกได้อยากรวดเร็ว หรือขายออกได้ช้าอีกด้วย ดังนั้นการขายบ้าน คอนโด ที่ดิน ถือเป็นสิ่งสำคัญที่ทุกคนควรศึกษาไว้เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดในการตั้งราคา และเพื่อให้เกิดประโยชน์กับตัวเองมากที่สุด

เดี๋ยว PropertyScout จะพาไปดูว่ามีปัจจัยอะไรบ้างที่เกี่ยวข้องกับการตั้งราคาขายอสังหาริมทรัพย์ เพื่อที่ทุกคนจะได้มีข้อมูลไปใช้ตั้งราคาขายบ้าน คอนโด ที่ดินของตัวเอง ตามมาดูกันเลย!

ตรวจเช็คราคาประเมินจากองค์กรอิสระหรือสถาบันทางการเงิน

อย่างแรกมาว่ากันด้วยเรื่องของ ราคาประเมิน ซึ่งต้องขอบอกว่าในปัจจุบันทุกคนสามารถตรวจเช็คได้ด้วยตัวเองผ่านทางเว็บไซต์ของ กรมธนารักษ์ เพื่อนำข้อมูลมาใช้ในการตั้งราคาขายบ้าน ขายคอนโด หรือที่ดินก็ตาม

อย่างไรก็ตาม การตรวจเช็คราคาประเมินจากทางเว็บไซต์แล้วมาตั้งราคาขายเอง ก็อาจจะไม่ได้ช่วยให้มั่นใจได้เต็มร้อย ว่าราคาที่ตั้งไปนั้นอยู่ในระดับที่คุ้มกับเราไหม หรือยังอยู่ในเรทราคาที่ผู้ซื้อยังให้ความสนใจอยู่หรือไม่

ดังนั้น ใครที่ไม่รู้ว่าจะตั้งราคาเท่าไหร่ให้เหมาะสม ก็ขอแนะนำให้จ้างบริษัทประเมินราคาบ้านหรือผู้เชี่ยวชาญจากสถาบันทางการเงินมาช่วยทำการประเมินราคาที่อยู่อาศัยของเรา ซึ่งก็จะเป็นวิธีที่ให้ความสะดวก และทำให้ได้ราคาขายที่สอดคล้องกับราคาตลาดในพื้นที่นั้น ๆ แต่ก็อย่าลืมนำค่าใช้จ่ายในการประเมินมาคำนวณเป็นต้นทุน และเช็คราคาตลาดพื้นที่โดยรอบด้วยตัวเอง เพื่อป้องกันการขาดทุน หรือข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้

ตรวจเช็คราคาซื้อขายจริงบนทำเล หรือโครงการนั้น ๆ

การตรวจเช็คราคาซื้อขายจริงบนทำเลนั้น ๆ ถือเป็นอีกสิ่งสำคัญที่คนที่คิดจะขายบ้าน คอนโด ที่ดิน ควรทำ เพื่อให้ตั้งราคาขายได้อย่างถูกต้อง อย่างเช่น หากต้องการขายบ้านที่อยู่ในโครงการหมู่บ้านจัดสรร สามารถถามกับนิติบุคคล เพื่อเช็คข้อมูลราคาซื้อขายบ้าน Type ที่เพิ่งมีการซื้อขายไปล่าสุดในโครงการ และนำราคาดังกล่าวมาใช้เป็นเกณฑ์นึงในการตั้งราคาขายบ้านของเราก็ได้ โดยเราอาจจะบวกภาษีมูลค่าเพิ่มจากการตกแต่งเข้าไปในราคาบ้านด้วย 

ในกรณีของการขายคอนโด เราอาจจะต้องดูทั้ง ตำแหน่ง ชั้น การตกแต่งของห้อง และ กรรมสิทธิ์คอนโด ว่าอยู่บนที่ดินตำแหน่งไหนด้วย 

นอกจากการเช็คราคาอสังหาริมทรัพย์ในโครงการเดียวกันแล้ว ก็ขอแนะนำว่าอย่าลืมหาราคาตลาดของโครงการที่อยู่ใกล้เคียง รวมไปถึงโครงการอื่นที่อยู่ในย่านเดียวกัน แล้วก็อย่าลืมคำนวณค่าธรรมเนียมการซื้อ-ขาย และการโอนให้ดีด้วยครับ เพราะหากเราไม่คำนวณให้ดี อาจจะทำให้เราตั้งราคาขายแบบขาดทุนไปก็ได้

อัตราดอกเบี้ย

อัตราดอกเบี้ย เป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจในการซื้อบ้านเป็นอย่างมาก หากผู้ซื้อลองคำนวณดูแล้วพบว่าค่าผ่อนบ้านรวมดอกเบี้ยไม่สูงเกินความสามารถ ก็มีโอกาสที่ผู้ซื้อจะขยับไปขอสินเชื่อก้อนใหญ่กว่า ทำให้สามารถซื้อบ้านในราคาแพงขึ้นได้

ดังนั้นเราเป็นผู้ขาย ก็ควรประเมินให้ดี และกำหนดให้ชัดเจนตั้งแน่แรกว่า เราต้องการขายบ้านของเราให้กับลูกค้ากลุ่มไหน (ผู้ซื้อ) และพวกเขามีความสามารถในการกู้ได้ประมาณเท่าไหร่ เพื่อที่เราจะได้ตั้งราคาขายบ้านให้ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่เราต้องการ

สภาพเศรษฐกิจ

สภาพเศรษฐกิจถือเป็นอีกปัจจัยที่สำคัญที่ควรพิจารณา ในการคำนวณตั้งราคาบ้าน เพราะว่าการตั้งราคาสูงในช่วงเวลาของสภาพเศรษฐตกต่ำ ที่หลายคนกำลังขาดสภาพคล่องทางการเงิน ก็จะส่งผลให้คนไม่กล้าซื้อ เพราะทุกคนต่างก็คำนวณแล้วว่ามีเงินไม่พอ ทำให้กู้ไม่ผ่าน แต่ในกรณีสภาพเศรษฐกิจดี ผู้คนมีกำลังซื้อสูงและมีสภาพคล่องทางการเงิน อสังหาริมทรัพย์ก็จะมีราคาขึ้นตามไปด้วย  ทำให้เราสามารถตั้งราคาขายบ้านได้สูง

รีโนเวทบ้านโดยการซ่อมแซม ตกแต่ง และต่อเติม

ด้วยการที่บ้านตกแต่งพร้อมเข้าอยู่ทำให้ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องตกแต่งเพิ่มให้เสียเงินและเสียเวลา อีกทั้งยังเป็นการเพิ่มฟังก์ชัน และสร้างจุดเด่นให้กับบ้านอีกด้วย และที่สำคัญทุกการต่อเติมนั้นเป็นการซ่อมแซมและลบจุดอ่อนในบ้านของเรา ซึ่งเคยเป็นผู้อยู่อาศัยมาก่อน ดังนั้น เมื่อเรารีโนเวทโดยการซ่อมแซม ตกแต่ง และต่อเติมบ้านหรือคอนโดที่ต้องการขาย ก็จะช่วยให้เราตั้งราคาขายสูงขึ้นได้

รายงานการตรวจสภาพบ้าน

รายงานการตรวจสภาพบ้าน เป็นสิ่งที่คนซื้อบ้านโดยส่วนใหญ่ไม่นิยมเรียกใช้บริการกันมากเท่าไหร่นัก หากว่าบ้านที่เราต้องการขายมีรายงานการตรวจสภาพบ้านสักฉบับ ที่เป็นการรับรองที่มีมาตรฐานโดยมืออาชีพผู้เชี่ยวชาญ ก็จะช่วยยืนยันคุณภาพบ้านของเราว่าสมบูรณ์ ไม่ว่าจะเป็นบ้านหรือคอนโด ก็สามารถตั้งราคาขายสูงขึ้นได้ และยังเป็นการยืนยันกับทางผู้ซื้ออีกด้วยว่า หลังจากที่ซื้อบ้านเราไปแล้วพวกเขาไม่จำเป็นต้องซ่อมแซมอะไรเพิ่มเติมอีก

ตั้งราคาขายด้วยเทคนิคทางจิตวิทยา ลงท้ายด้วยเลข ‘4’ และ ‘7’

หลายคนคงจะเคบพบเห็นกันมาบ้างว่าทั้งบ้าน คอนโดของหลาย ๆ โครงการ มีการตั้งราคาให้มีเลขหน่วยหลัง ๆ มีเลข 4 และ เลข 7 ตัวอย่างเช่น 2,470,000 หรือไม่ก็ 3,440,000 บาท ซึ่งนี่ก็เป็นการบอกผู้ซื้อเป็นนัยว่า เป็นราคาที่ถูกคิดมาอย่างแม่นยำลงตัวแล้ว และเป็นธรรมกับทั้งผู้ซื้อ และผู้ขาย โดยจะไม่สามารถลดราคาลงไปมากกว่านี้แล้ว

นอกจากนั้นการมีเลข 4 และเลข 7 ยังทำให้ราคาบ้าน คอนโด หรือแม้กระทั่งที่ดินของเราดูโดดเด่น น่าดึงดูดกว่าราคาอสังหา ฯ อื่น ๆ ในท้องตลาดอีกด้วย

บทสรุปส่งท้าย

เป็นอย่างไรกันบ้างครับ กับปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการตั้งราคาขายอสังหาริมทรัพย์ ต้องขอบอกว่าทุกคนสามารถนำข้อมูลเหล่านี้ไปใช้ตั้งราคาขายบ้าน คอนโด ที่ดินของตัวเอง ซึ่งการที่เรารู้ราคาซื้อขายจริงบนทำเล หรือโครงการนั้น ๆ รู้อัตราดอกเบี้ย วิเคราะห์สภาพเศรษฐกิจโดยรวมที่สามารถส่งผลต่อราคาอสังหา ฯ ตลอดจนทำการรีโนเวทบ้าน เรียกผู้เชี่ยวชาญมาออกใบรับรองการตรวจสภาพบ้าน และตั้งราคาขายด้วยเทคนิคทางจิตวิทยา ก็จะเป็นการช่วยให้เราสามารถตั้งราคาขายให้ขายได้กำไรมากขึ้น หากว่ามองข้าม หรือไม่ได้พิจารณาปัจจัยเหล่านี้อย่างรอบคอบ ก็อาจจะทำให้ขายขาดทุนได้ครับ

ไม่ว่าจะเช่า ซื้อ ขาย อสังหาริมทรัพย์ ครบจบได้ที่ PropertyScout  นอกจากนั้นเรายังมีโครงการอสังหาริมทรัพย์แบบอื่นให้เลือกมากกว่า 200,000 ที่ทั่วไทย