ขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง 6 ขั้นตอนที่คุณควรรู้
หลายๆ คนที่กำลังต้องการจะขายคอนโดในขณะนี้ แต่ยังไม่รู้ว่าจะต้องเริ่มอย่างไร และทำอย่างไรให้คอนโดมือสองที่คุณจะขายนั้น ขายออกได้เร็ว และได้ราคา มาดูกันเลยค่ะว่ามีขั้นตอนอย่างไรบ้าง
1. เตรียมคอนโดมือสองให้พร้อมขาย
ขั้นตอนแรกต้องเตรียมคอนโดของคุณให้พร้อม สภาพคอนโดมือสองที่มีความพร้อม ดูสวยงาม ย่อมสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อ และคอนโดที่พร้อมเข้าอยู่จะช่วยให้ขายได้ง่าย และเร็วกว่าคอนโดเก่าที่มีสภาพทรุดโทรม เพราะฉะนั้นต้องซ่อมแซม หรือปรับปรุงส่วนที่ชำรุดหรือเสียหาย และทำห้องให้มีสภาพเหมือนใหม่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ค่ะ
2. ตั้งราคาให้โดนใจผู้ซื้อ ไม่ลำบากผู้ขาย
ขั้นตอนที่สอง คือ การตั้งราคาให้เหมาะสม คือโดนใจผู้ซื้อเพราะราคาไม่แพงจนเกินไป และไม่ลำบากผู้ขายคือยังคงได้กำไรบ้าง ไม่ขาดทุน หรือเข้าเนื้อ
สำหรับผู้ขายคอนโดมือใหม่อาจจะไม่รู้ว่าควรจะตั้งราคาเท่าไหร่ดีถึงจะไม่แพงเกินไป วิธีการง่าย ๆ คือ การดูว่าคอนโดห้องอื่นที่มีลักษณะคล้ายกันที่อยู่ในโครงการหรือทำเลเดียวกันตั้งราคาขายอยู่ที่เท่าไหร่ โดยอาจเช็กจากเว็บไซต์สื่อกลางด้านอสังหาริมทรัพย์ เช่น PropertyScout ก็ได้เช่นกันค่ะ
โดยราคาขายอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ด้วย เช่น ค่าโอนกรรมสิทธิ์ ค่าภาษีรายได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์ ภาษีธุรกิจเฉพาะ และค่าอากรแสตป์
3. ประกาศให้โลกรู้ ว่าคุณกำลังขายคอนโด
เมื่อเตรียมห้องเรียบร้อย มีราคาในใจแล้ว ขั้นตอนต่อไปของการขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้างคือ ประกาศขายคอนโดของคุณ ซึ่งวิธีการประกาศขายที่ง่ายที่สุดคือ ประกาศขายในเว็บไซต์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่น่าเชื่อถือ เช่น PropertyScout
4. พาชมคอนโด พร้อมชี้จุดดี จุดด้อย
อีกหนึ่งขั้นตอนของการขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง คือการพาผู้สนใจเข้าชมคอนโดของคุณ พร้อมชี้จุดดีของคอนโดของคุณไม่ว่าจะเป็นวิว เฟอร์นิเจอร์ หรือตำแหน่งห้อง รวมถึงจุดด้อยที่ผู้ซื้อควรรู้ เพื่อที่จะได้ไม่มีปัญหามองหน้ากันไม่ติดภายหลัง เช่น อยู่ใกล้ห้องขยะ ตอนกลางคืนหรือช่วงเช้าอาจมีคนเดินผ่านบ่อย หรือจุดชำรุดบางจุดที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข เช่น วอลเปเปอร์บางส่วนลอก ก็อกน้ำมีน้ำหยด เพื่อแสดงความจริงใจต่อผู้ซื้อ
5. ทำสัญญา และโอนห้อง
เมื่อถึงขั้นตอนสุดท้าย หากผู้ซื้อตกลงปลงใจที่จะซื้อแล้ว ผู้ขายจะต้องทำสัญญาจะซื้อจะขาย สำเนาใบแสดงกรรมสิทธิ์ในอาคารชุด เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถนำไปขอสินเชื่อกับทางธนาคาร จากนั้นทางผู้ซื้อจะนัดผู้ขาย และธนาคารที่ขอสินเชื่อ เพื่อนัดวันโอนกรรมสิทธิ์คอนโด ณ สำนักงานที่ดิน
ทางผู้ขายจะต้องเตรียมเอกสารอย่างใบปลอดหนี้ ใบแสดงกรรมสิทธิ์ในอาควรชุด ไปในวันโอนกรรมสิทธิ์ โดยผู้ขายจะได้รับเงินทั้งหมดจากการขายบ้านภายในวันนั้น แต่หากผู้ซื้อหรือผู้ขายไม่สะดวกที่จะไปดำเนินการเอง ก็สามารถมอบอำนาจให้ผู้อื่นไปแทนได้เช่นกัน
ตารางแสดงค่าใช้จ่ายในการโอนคอนโด
| ประเภทของค่าโอน | จ่ายเท่าไหร่ |
| ค่าธรรมเนียมการโอน | 2% ของราคาประเมิน แบ่งจ่ายคนละ 1% ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย |
| ค่าภาษีธุรกิจเฉพาะ | 3.3% ของราคาซื้อขาย |
| ค่าอากรแสตมป์ | 0.5% ของราคาซื้อขาย |
| ค่าจดจำนอง | 1% ของยอดเงินกู้ทั้งหมด |
6. ใช้บริการเอเจนท์ ช่วยลดขั้นตอนในการขาย และมีโอกาสขายได้เร็วขึ้น
ทั้งหมดทั้งมวลที่กล่าวมานั้น ยกเว้นขั้นตอนที่ 1 และ 2 (แต่บางรายอาจได้รับความแนะนำจากเอเจนท์ด้วยเช่นกัน) ทางเอเจนท์จะเข้ามาช่วยเหลือทั้งหมด ตั้งแต่การลงประกาศ การพาชมคอนโด รวมถึงการทำสัญญาและโอนห้อง (โดยมีการมอบอำนาจจากผู้ขาย)
นอกจากนี้ เอเจนท์ยังมีรายชื่อลูกค้า หรือผู้ที่ต้องการจะซื้ออยู่ในมือมากกว่า รวมทั้งยังมีช่องทางการลงประกาศที่หลากหลาย จึงมีโอกาสที่จะขายคอนโดได้รวดเร็วขึ้น
แต่แน่นอนว่าการใช้บริการเอเจนท์ก็ต้องเสียค่าบริการ หรือที่เรียกกันว่าค่านายหน้าด้วยเช่นกัน โดยทั่วไปจะอยู่ที่ประมาณ 3% ของราคาคอนโด
จะเห็นได้ว่าคำตอบของคำถาม “ขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง” มีอยู่หลายขั้นตอน ซึ่งผู้ขายจะควรพิจารณาและดำเนินการอย่างครบถ้วนเพื่อให้คอนโดมือสองของคุณขายออกได้เร็ว หรือถ้าหากมองว่ายุ่งยาก หรือเสียเวลามากเกินไป ลองใช้บริการเอเจนท์ดูก็ไม่เสียหาย
หากมีคำถาม หรือข้อสงสัยอื่นๆเพิ่มเติม เกี่ยวกับการฝากซื้อฝากขาย หรือซื้อขายเช่าอสังหาริมทรัพย์ สามารถติดต่อสอบถามทีม PropertyScout โดย คลิกที่นี่ ทางทีมงานยินดีช่วยเหลือและตอบทุกข้อสงสัยค่ะ
