In Short

Advice

การต่อรองราคาซื้อขายบ้าน-คอนโดมือสอง ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญในการตัดสินใจ เพราะแน่นอนว่าผู้ขายย่อมต้องการขายในราคาสูงสุดเท่าที่จะทำได้ ขณะที่ฝั่งผู้ซื้อก็ต้องการราคาต่ำสุดที่จะทำได้เช่นกัน เพราะการได้บ้านและคอนโดมือสองมาในราคาถูก นำไปลงทุนต่อก็ได้กำไร หรือจะรีโนเวทเพื่ออยู่อาศัยเองก็คุ้มค่าครับ บทความนี้ PropertyScout ก็ได้รวบรวมเทคนิคและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองมาแชร์กัน ฝั่งของผู้ซื้อต่อรองอย่างไรให้ได้ประโยชน์ และยอมรับกันได้ทั้งสองฝ่ายด้วย ตามมาดูกันครับ

ทำการบ้านโดยการหาข้อมูลไว้ให้พร้อม

เริ่มด้วยการค้นหาข้อมูลบ้านมือสองในทำเลเป้าหมายจากสื่อออนไลน์ จากนั้นให้จัดลิสต์บ้านที่อยู่ละแวกเดียวกัน ตามด้วยการลงสนามสำรวจพื้นที่จริงครับ สำหรับเทคนิคนี้ก็จะสร้างโอกาสถึง 2 ต่อกันเลย เพราะได้มีโอกาสตรวจสอบสภาพบ้านและพูดคุยกับเจ้าของบ้านในลิสต์ที่เตรียมมา และเพิ่มโอกาสพบประกาศขายบ้านของคนในพื้นที่ที่ไม่ได้ประกาศลงเว็บไซต์อีกด้วย เป็นการเพิ่มตัวเลือกก่อนตัดสินใจซื้อบ้านมือสองได้ครับ

ข้อมูลสำคัญหลัก ๆ ที่ควรหาไว้ให้พร้อม

ศึกษารายละเอียดที่เด่น ๆ บริเวณทำเลบ้านที่สนใจ เช่น สภาพการเดินทาง สภาพพื้นที่โดยรอบ ความพลุ่กพล่านของชุมชน ตั้งอยู่ในพื้นที่น้ำท่วมหรือดินทรุดหรือไม่ เป็นต้น รวมทั้ง รายละเอียดสภาพบ้าน เช่น ขนาดที่ดิน อายุบ้าน สภาพความทรุดโทรมของโครงสร้าง การใช้ประโยชน์พื้นที่ การตกแต่งต่อเติม เป็นต้น เทคนิคนี้จะเป็นการเพิ่มข้อมูลทรัพย์ เพื่อนำมาใช้กล่าวอ้างในการต่อรองราคาบ้านมือสองได้ครับ

กำหนดภาพสุดท้ายของบ้านในแบบที่ต้องการ เทคนิคนี้จะช่วยตรอกย้ำเป้าหมายแท้จริงของผู้ซื้อ อาจะทำให้มองข้ามบ้านมือสองพร้อมอยู่ราคาแพงได้ เพราะในบางครั้งการเลือกบ้านมือสองสภาพเก่าที่ไม่ได้มีการตกแต่ง แต่มีพื้นฐานด้านโครงสร้างที่ดี ผู้ซื้อสามารถนำมาเป็นข้อต่อรองราคาได้ง่ายกว่าครับ

ทั้งนี้หากว่าเราติดต่อผ่านทางนายหน้า แล้วทางนายหน้าเห็นว่าเราทำการบ้านมาดีและแสดงออกมาว่าอยากได้บ้านหลังนี้มาก ๆ ทางนายหน้าอาจจะไปช่วยเจรจาต่อรองกับทางผู้ขายให้ เพื่อให้ได้ราคาขายที่ถูกลงกว่าเดิมมาให้เราได้ด้วยครับ หรือถ้าหากโน้มน้าวด้วยข้อมูลว่าผู้ซื้อรู้เกี่ยวกับทำเลนี้ดี เช่น เคยเช่าอยู่ละแวกนั้นมาก่อน มีคนรู้จักเป็นคนพื้นที่ เป็นต้น ก็จะช่วยทำให้พูดคุยกับผู้ขายได้ง่าย

นอกจากนั้นถ้าแสดงออกและชื่นชมตัวบ้านอย่างจริงใจ เพื่อโน้มแนวให้ผู้ขายเห็นใจผู้ซื้อ ก็จะทำให้การต่อรองราคาบ้านเป็นไปได้ง่ายขึ้นอีกด้วย เพราะเจ้าของบ้านก็อยากขายบ้านให้กับผู้ซื้อที่ชอบบ้านหลังนั้นจริง ๆ อยู่แล้วครับ

อ่านบทความที่เกี่ยวข้อง คลิก

“ซื้อบ้านใหม่” กับ “ซื้อบ้านมือสองรีโนเวทใหม่” แบบไหนคุ้มกว่ากัน?

บอกงบประมาณที่ต้องการให้ผู้ขายทราบแบบตรง ๆ

เมื่อมีข้อมูลในมือพร้อมแล้ว แนะนำให้แจ้งราคาที่ต้องการไปแบบตรง ๆ กับทางผู้ขายเลยครับ แต่ควรเป็นราคาที่ตรวจสอบมาแล้วว่ายังเป็นราคาที่ยังอยู่ในเรทของราคาตลาด หากเป็นบ้านมือสองในโครงการจัดสรรก็ควรตรวจสอบว่า เรทราคาบ้านมือสองของโครงการนี้จริง ๆ แล้วอยู่ที่เท่าไหร่ สำหรับคอนโดมือสองก็ให้ใช้หลักการแบบเดียวกันนี้ครับ

อีกทริคนึงก็คือ อาจจะลองบอกราคาที่ต่ำกว่าราคาในใจที่อยากได้เล็กน้อยครับ เพื่อเป็นการเผื่อให้นายหน้าหรือผู้ขายต่อรองราคากลับขึ้นมาให้อยู่ในตัวเลขที่ต้องการได้พอดีนั่นเอง

อ่านบทความที่เกี่ยวข้อง คลิก

‘ซื้อคอนโดมือสอง’ ในปี 2566 ต้องเตรียมค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง?

เสนอราคาสุดท้ายไว้ให้ชัดเจน

หากทางผู้ขายหรือทางนายหน้ายืนยันว่าไม่สามารถลดให้ได้จริง ๆ แนะนำให้ลองทิ้งราคาสุดท้ายไว้ รวมถึงทิ้งช่องทางติดต่อไว้เผื่อติดต่อกลับมาด้วยครับ ซึ่งหากติดต่อกับนายหน้าไว้ ทางนายหน้าก็จะไปทำการต่อรองราคากับเจ้าของบ้านมาให้ หากเจ้าของบ้านกำลังอยากขายจริง ๆ หรือเจ้าตัวประเมินเเล้วว่า เป็นราคาที่ยังรับได้ก็มีโอกาสจะติดต่อกลับมาหาเราครับ

เปรียบเทียบราคากับคู่แข่ง

หากต่อรองราคาที่ต้องการแล้วไม่สำเร็จ อาจจะต้องยกตัวอย่างราคาคู่แข่งในตลาดมาเปรียบเทียบเพื่อให้ผู้ขายเห็นภาพชัดเจนมากขึ้น ซึ่งผู้ซื้อจะต้องทำการเตรียมข้อมูลของอสังหา ฯ มือสองในทำเลนั้นไว้ให้แน่น ๆ ครับ และหากเป็นข้อมูลราคาของโครงการคู่แข่งใน Segment ใกล้เคียงกันก็ยิ่งดี เพื่อใช้เปรียบเทียบให้เห็นว่า ราคาของที่อื่นให้ถูกกว่าเท่าไหร่ เผื่อว่าทางนายหน้าหรือทางเจ้าของอาจจะตัดสินใจลดราคาเพิ่มเติมให้ได้ ถ้าเกิดว่ามีความต้องการจะขายจริง ๆ

อ่านบทความที่เกี่ยวข้อง คลิก

สินเชื่อบ้านมือหนึ่ง vs สินเชื่อบ้านมือสอง แตกต่างกันอย่างไร?

ยื่นข้อเสนอที่ทางทางผู้ขายจะได้รับผลประโยชน์

ยื่นข้อเสนอที่ทางทางผู้ขายจะได้รับผลประโยชน์ อาจจะเป็นการทดแทนการยินยอมจ่ายเต็มราคาประกาศขาย เพื่อสร้างความพอใจแก่ผู้ขาย เช่น ยอมจ่ายค่าโอน จ่ายค่าเฟอร์นิเจอร์ของแถม เป็นต้น หรืออาจจะใช้วิธีชี้ให้เห็นประโยชน์ที่ทางผู้ขายได้รับโดยทันทีหากตอบรับราคาที่เสนอไป อย่างเช่น ยินดีจ่ายเงินสดพร้อมค่าโอน เป็นต้นครับ

มองหาจุดบกพร่องเพื่อใช้ในการต่อรองราคา

damage-to-roof — มองหาจุดบกพร่องเพื่อใช้ในการต่อรองราคา

กรณีนี้จะเป็นการหาข้อด้อยว่า มีจุดไหนที่เราต้องทำการซ่อมแซมเองบ้าง หากเป็นไปได้ควรประเมินให้ชัดเจนเลยว่า ถ้าซ่อมจริง ๆ จะต้องเสียเงินซ่อมเท่าไหร่ครับ อย่างเช่น ภายในบ้านมีประตูพัง หน้าต่างชำรุด พื้นบวม ผนังเป็นรอย ฝ้าหลังคารั่ว เป็นต้น แล้วใช้เงินที่คำนวณได้มาต่อรองราคากับผู้ขายครับ

อ่านบทความที่เกี่ยวข้อง คลิก

ซื้อบ้าน ซื้อคอนโด ‘เจอตำหนิ’ ต้องทำอย่างไร? (ประกันบ้านและประกันคอนโด)

หากเงินและข้อมูลพร้อมทุกอย่าง ให้วางเงินมัดจำโดยทันที

real-estate-agent-businesswoman-counting-cash-deposit — วางเงินมัดจำโดยทันที

หากเงินพร้อม สำรวจโครงการทั้งหมดมาจนแน่ใจแล้วว่าต้องการซื้อจริง ๆ แนะนำให้ติดต่อวางมัดจำในวันนั้นเลย แต่ต้องได้ในราคาที่ต้องการนะครับ เพราะวิธีนี้ก็จะเป็นการบีบบังคับให้ทางเจ้าของบ้านไปในตัว ให้ทำการพิจารณาว่าต้องการขายห้องหรือบ้านจริง ๆ หรือไม่ หากต้องการก็จะตอบรับข้อเสนอของเราครับ

สรุปส่งท้าย

PropertyScout หวังว่าเทคนิคสำหรับต่อรองราคาบ้านและคอนโดที่ได้แนะนำกันไปจะเป็นประโยชน์กับทุกคนนะครับ โดยปกติแล้วเจ้าของบ้าน ย่อมมีความรักความผูกพันธ์ทรัพย์สินของตน ดังนั้น หากผู้ซื้อแสดงความชื่นชอบตัวบ้านอย่างจริงใจ สามารถโน้มน้าวให้ผู้ขายเห็นใจผู้ซื้อ ก็จะทำให้การต่อรองราคาบ้านเป็นไปได้ง่ายขึ้น ดังนั้นเทคนิคการต่อรองถือเป็นสิ่งสำคัญในการซื้อบ้านซื้อคอนโดมือสอง และก็อย่าลืมนะครับว่า ควรเป็นราคาที่ยอมรับได้ด้วยความยินดีของทั้งสองฝ่าย และเป็นราคาที่ทำการบ้านมาเป็นอย่างดีแล้วว่ามีโอกาสต่อรองแล้วมีโอกาสได้สูงครับ

ซื้อบ้าน ซื้อคอนโด ฝากขาย ปล่อยเช่า ได้ราคาดี

ต้องที่ PropertyScout คลิกตามด้านล่างเลย!

เช่า

ซื้อ

ขาย

ติดต่อเรา

อ่านบทความที่เกี่ยวข้อง คลิก

ตอบข้อสงสัย ซื้อคอนโดมีสิทธิ์ในที่ดินไหม? หรือได้ครอบครองแค่พื้นที่ในอากาศ

Get Started